六月最大的事情莫过于618狂欢购物节这件事，不知道大家剁手的怎么样，618就不多说了，作为烟草人小编在这里想说的是从这场营销狂欢中，烟草可以学习什么?凡事都讲究策略，下面香烟网小编为大家整理介绍烟草企业营销策略探究，7种卷烟营销新思路。

卷烟营销新思路

1、巧妙的定价策略。

精明的商家基于对消费者信息的了解才可以熟练运用各种定价、折扣策略，烟草有统一的市场指导价，价格是透明的，但依旧可以在价格上扬帆起航。卷烟营销新思路烟草品牌在可允许的范围内开发系列产品，并通过产品品质、包装、外型、味道、投放区域的细分，对商品进行不同定价。

2、抓住细分消费群体。

十年前，国内大多数人都用着同样的产品，过着差不多的人生，但今天，人与人之间的差异化、细分化越来越明显，即使是天天一起办公的同事也都在过着不一样的生活，消费着不一样的产品，这是未来社会的发展趋势。烟草品牌要尽量、尽早进行自我认知，根据自我定位选择相对应地细分消费群体。越早定位，就可以越早抢占相关领域的话语权。

3、品牌、商家组合联动。

零售户是直面消费者的重要群体，他们最有可能掌握、引导消费者的喜好、选择。品牌要想做大做强，就必须随时给零售户一点“甜头”，双方加强合作。你看双11、618这种关键的购物时刻，天猫、京东基本上没有和商家出现过纠纷，大家配合默契，一起面向消费者。

4、场景营销。

现代社会中，人与人之间最难的是共情。在一定程度上，场景营销就是通过打造场景，实现和消费者的“共情”。烟草品牌在进行产品营销时，卷烟营销新思路不妨设想一下，这款烟适合消费者在什么时候、什么感情下食用。情感上有了说服力，行动上自然就有了购买力。

5、非烟商品的搭配销售。

618活动里，浏览冰箱时，平台会推荐冰箱贴;浏览空调时，会推荐旧家电回收;浏览包包时，会推荐小挂件……相信大家从未在烟草柜台浏览卷烟时，有零售店主给笔者推荐购买打火机、相关水杯、纪念品、收藏品等。听说云烟(七彩印象)在官方淘宝店售卖和这包烟设计一致的背包、烟盒、打火机等，马上去买!#p#副标题#e#

5、消费者信息的收集和处理。

天猫、京东等电商巨头通过大数据对消费者信息进行收集和分析，在关键时刻进行产品推送和广告投放。这种强大的信息处理能力是烟草应该具备但却不具备的。虽然广西中烟、大连商业等已经着手做这一件事，但革命尚未成功，同志仍需努力。

6、新型烟酒店的打造。

天猫618带火线下的现象说明，数字化转型一旦完成，线下的价值就能迅速被激发。烟草新型终端店的改革要与新零售变革同步，在新时代、新生活方式、新消费方式到来之前，最好充分准备。毕竟时代抛弃你时，连一句再见都不会说。

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