随着经济增速放缓， 以及国家控烟措施和八项规定等宏观形势的变动，卷烟行业受到较大冲击。 卷烟企业该如何进一步挖掘市场潜力，保证企业的持续发展， 是卷烟企业面临的严峻问题。因此，加强对优质卷烟市场的研究非常必要。
       所谓优质卷烟市场，是指面向消费者的理性的、资源匹配的市场。换言之，优质的卷烟市场上不应存在过剩或者短缺。 达到优质卷烟市场的关键在于理性和匹配。 所谓理性是指，通过科学方法充分掌握和分析市场信息，包括消费者需求、竞争者情况 、宏观政策影响等，即实事求是的反映市场状况，对市场“是什么”进行研究。
      从山东省近年卷烟销售统计数据来看，山东省卷烟销量同比出现明显下滑、利税增长趋缓是面临的重要问题。 造成这种情况的主要原因既包括宏观层面的经济政策因素，也有另外一个重要原因就是对优质卷烟的开发不到位。从销售数据来看，三类卷烟提档不明显且销量下滑严重，四五类烟销量增幅较小，卷烟提档策略对低档卷烟消费者影响有限。 三类卷烟是提升单箱值、增加销量的核心。
从销售数据来看，三类烟的比重为47.44%，减少7.41个百分点。 三类卷烟快速下降的缺口，并没有得到四、五类卷烟提档的有效填补。其中四类烟的比重为16.85%，提高3.97个百分点 ；五类烟的比重7.61% ， 减少0.8个百分点（政策导向 ）。 因此可以看出 ，卷烟提档策略对低档卷烟消费者影响有限。

卷烟品牌培育评价建议及总结

      卷烟产品的市场需求与产品的品牌信用度呈正相关关系： 当品牌信用度提升时，消费者对卷烟产品的情感系数增加，在任何既定的销售价格下，该产品的需求数量较品牌信用度低时的需求数量都大。 根据需求曲线与品牌信用度的需求关系曲线，由于信用度大小的差异，消费者对卷烟产品的情感偏好系数不同， 使得在任意价格水平上，D2(品牌信用度较高时的需求曲线)比D1(品牌信用度较低时的需求曲线)的需求数量都大。
      实际上，当品牌信用度提高后，情感偏好系数的变化使卷烟产品的需求曲线右移，并且更加缺乏弹性。 消费者对产品的需求价格弹性越小，意味着消费者对该产品的价格变动不敏感，此时提高价格可增加企业收益。品牌培育是当前工作的重点和难点，品牌评价体系为企业的品牌建设方向提出具有科学依据的可靠标准，
能够帮助企业正确评估现有品牌建设成果 ，及时发现问题，并有针对性的做出调整方案。