在中支烟——今年前5个月商业销量增幅超过90%，占据最近一年多上市新产品半数以上，各家品牌集体标配中支产品——的高温高热映衬下，细支烟似乎有些「清风雅静」的意思，市场的关注度下降，消费的爆发力减弱，上市的新产品放缓。一些着急的观点，已经在研究并提出细支烟会不会甚至是否正在被中支烟替代？

然而，数据却可以解开那些表象的欺骗性。

今年前5个月，全国细支烟突破200万箱，净增接近50万箱，增幅超过30%，销售收入接近千亿，同比增加250亿元，高出销量增幅近3个百分点，单箱批发均价增长1000元达到4.6万多元，已经越入普一类价区。按照这样的势头，细支烟的市场份额有望年内在目前9.4%的基础上突破10%，细分主流应当比创新特色更适合细支烟的产业定位。

在这200万箱细支烟中，「南京」继续以绝对优势遥遥领先、一家独大，市场份额超过50%达到51.2%，销售收入占比更是高达61.4%，不仅大于销量第2至5位之和，还是在主动收紧「南京（炫赫门）」投放的前提下。而且，让后来者难以望其项背的是，「南京」以接近9万箱、超过50亿元分别位居增量、销售收入增长两个第一。

位列「南京」之后，处于第二梯队的几个品牌目前仍处于极为胶着的状态，排名第2位的「黄鹤楼」距离「南京」有40万箱的差距，却只领先第5位的「贵烟」不到6万箱，这样的情形，像极了内马尔、姆巴佩领衔的「大巴黎」在法甲一枝独秀，剩下一群菜鸟互啄，大家既不会自不量力地挑战「大巴黎」，也甘于把自己放在后面去竞争老二的位置。

不是没有进取心，而是短期内更现实的选择。

在第二梯队的几个品牌当中，「黄鹤楼」的情况最特殊，心态也更洒脱，尽管位列第2位，也有「黄鹤楼（天下名楼）」这样的明显产品，但「黄鹤楼」的重心和意愿都不在二类烟上，从产业和市场的角度，当然乐见「黄鹤楼（硬平安）」对细支高端化的发力引领，这也给了细支烟格局以更多的可能性，只是可惜了「黄鹤楼（天下名楼）」这支烟。

相比「黄鹤楼」的志不在此、心不在焉，「红金龙」则是典型的有心无力、力不能及，过低的产品结构以及二类烟的难以破局决定了「红金龙」——即便准独立化的「爱你」——过渡性、补充型角色定位。倒是另外一种可能或许会延长「红金龙」的价值链，把「黄鹤楼（天下名楼）」剥离、下放到「爱你」序列，「黄鹤楼」就专心做好一类烟。

作为细支烟蹿升最快的「后起之秀」，「云烟」不仅实现了仅次于「南京」的第二增量，也以区区1500箱的差距暂时位列第4位，预计半年之后，「云烟」将会顺利挺进细支烟前三甲。尽管起大早赶晚集，但大品牌的优势还是非常明显，再加上产品力这些基本面还在，「云烟」细支烟的高速增长还将维持一段时间，高二、普一就是「云烟」大有可为的广阔天地。

另一个有能力改变格局的则是「贵烟」，「贵烟（跨越）」这支烟的意义或许不亚于「国酒香」的品类打造，正如我早前提出「从第一到独一」的主张，「陈皮爆珠」不仅帮助「贵烟（跨越）」构建起鲜明的差异化特征，也因为独一性建设了足够纵深的护城河。只是较之「云烟」，「贵烟」力量感和爆发性还稍显单薄了一点。

除此之外，其余品牌或多或少都有这样那样的问题和困难，眼见之期难有大的突破。

也正因为此，我们对于细支烟——未来格局和走势——的关注，就不能拘泥于个体局部，陷入到此消彼长。之前，细支烟走了一些弯路，一个是低端低价的问题，另一个是快速的一拥而上。这两个方面的影响，不仅让细支烟的细分增长一度有丢西瓜拣芝麻之嫌，更带来了缺乏合理性、必要性的低效高耗，于行业大盘也无更积极的意义。

好在国家局及时做了——哪怕带有一定补救性色彩——的校准纠偏，将细支烟的价格门槛设在了260元/条，对品牌产品开发、品规数量也逐步趋紧趋严，回过神来的商业渠道也看穿了得不偿失的虚假繁荣，对低端低价细支烟的引进和投放设置了约束条款，已经进入的严格控制投放节奏、数量，没有进入的严肃认真地关上大门。

这才换回来今年前5个月细支烟1000元的单箱增长，细支烟总算走上了正确轨道。

所以，细支烟也好，中支烟也吧，包括未来看得见苗头、想不出样子的创新产品，都不能、也没有必要再盯着存量重组来做，对于存量——最好的办法——就是做足减法，减少投入、降低成本，有限的资源和空间理应投入到增量激活上来，这不仅需要作业层面的大局观、整体感，更离不开顶层设计的方向感、系统性。在我看来，去年下半年以来对于品规进退的严格打表就是很好的开始，类似于1+1-1＝1的事情，不做也罢。

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