2019年年初，在山东烟草工业系统工作会议上，山东中烟新一届党组对营销工作明确提出“重在状态、重在提升、重在持续”指导思想。山东中烟党组书记、总经理王建勇指出，全系统要坚持“三个重在”指导思想，紧紧围绕“泰山”品牌培育，聚焦一、二类卷烟市场份额，聚焦一、二类卷烟骨干规格，持之以恒育品牌、调状态、提结构、稳销量。一时间，“调状态”“促提升”“推动山东中烟高质量发展”，成为全系统干部职工挂在嘴上、记在心间的高频词。

航向已定，万众一心。山东中烟营销工作按照“三个重在”指导思想，以党建为引领，坚持状态优先，聚焦重点规格和标杆市场，以投放面、购进面、订足面、订足率等为主要指标，加强市场状态监管，吹响了“泰山”品牌高质量发展的集结号。

今年年初，面对突如其来的疫情，山东中烟一手抓疫情防控、一手抓复工复产，谋划早、行动快，抓住疫情防控重要窗口期，稳产销、保状态、优结构、增税利，稳住了发展基本盘，1～4月份“泰山”品牌保持良好发展态势。

一、党建引领，凝心聚力调整状态

“三个重在”，状态第一。营销中心全力提升党建引领力，注重发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员干部模范带头作用，以党建促业务、以业绩验实效，坚定不移、凝心聚力调整市场状态。

围绕“泰山”品牌发展目标，他们从加强党的建设入手，推进党建与业务、党支部与处室、党小组与团队建设、党员义务与岗位职责、驻外党支部（党小组）与所在地商业企业党建工作“五个深度融合”，发扬理论联系实际、密切联系群众、批评和自我批评三大优良作风，通过党员争先创优、工商深度协同，为实现“泰山”品牌规划目标奠定坚实基础。

以党建引领促业务提升，营销中心加强基层党组织建设，推进学习型、服务型、创新型党支部建设，发挥基层党组织战斗堡垒作用，构建有力的战斗集体。各区域通过党建统一思想、改善作风、提升能力，对业务工作产生了强大推动力。

菏泽区域党支部通过争先创优活动，引导营销人员掌握数据采集和分析应用方法。为更好地调整市场状态，该党支部还通过会议、培训等形式，不断强化营销新理念宣贯，实现区域营销模式和市场状态向好转变。同时，他们严格落实内部管理制度，营造公开、公平、公正的工作氛围，注重发挥党员先锋模范作用。经过不断锤炼，菏泽区域营销团队成长为一支有着扎实基础、能够担负工作重任的优秀团队，该区域党支部书记、经理成春明也以出色的工作业绩被授予“2018～2019年度山东中烟劳动模范”荣誉称号。

此外，营销中心还引导干部职工弘扬进取精神，强化责任担当。他们围绕“泰山”品牌转型升级、提质增效的大局，设立“党员责任区”，开展“党员示范岗”争先创优活动。秉承“困难在哪里、党员就在哪里，党员在哪里、好业绩就在哪里”的理念，党员干部积极发挥先锋模范作用，优秀党员、先锋人物不断涌现。

策划处品牌管理员潘志晓牢记入党初心，创新开展工作。2019年，在鲁烟百年之际，他提出“一册、一片、一馆、一会、一系列活动”的“五个一”创意思路，策划并参与实施山东烟草高质量发展座谈会等系列活动；帮助区域解决实际问题，及时给营销一线提供品牌和产品资料，加班加点、无怨无悔……因工作突出，潘志晓被评为“2018～2019年度山东中烟劳动模范”。

山西区域客户经理金丰富在多年工作中跑遍了晋中的大街小巷，对各片区零售客户分布、卷烟消费情况等一清二楚，被其他工业企业同仁称为终端市场的“活地图”。作为一名党员，在零售终端走访过程中，金丰富坚持对自己高标准严要求，协助商业企业客户经理为客户讲解卷烟特点、优化卷烟陈列，被辖区客户称为“贴心人”。

二、骨干支撑，积蓄持续发展动能

为推动“泰山”品牌高质量发展，营销中心不断加强产品品类建设，发挥一、二类卷烟骨干规格的支撑作用，聚力省内外标杆市场，提升鲁产卷烟结构，积蓄持续发展新动能。

紧跟消费趋势变化，持续提升品类建设。营销中心深入推进研销结合，突出产品风格特色，推出“泰山”（茉莉香韵），以爆珠技术为突破口，打造“茶甜香”新版本；推出“泰山”（金将中支），扩展“国际烤烟型”品类；推出“哈德门”（壹号），突出烟草原香，尝试经典品牌价值回归。其中，山东中烟首款中支烟“泰山”（金将中支）和首款短支烟“哈德门”（壹号）的问世，使鲁产卷烟实现了“短、中、细、爆”创新型品类的全覆盖。

紧紧围绕“两个聚焦”，实现重点规格突破。营销中心认真贯彻落实山东中烟“三个重在”指导思想，聚焦一、二类卷烟市场份额，聚焦一、二类卷烟骨干规格，明确品牌培育重点。按照“以细支烟为突破口、培育新产品增长点、挖掘老产品潜力”的思路，他们确定了一、二类卷烟的重点规格。探索产品培育新方式，成立产品项目组，在产研销衔接、市场布局、投放策略、资源配置、宣传推广、市场监测方面实现“六统一”，覆盖新产品研发、生产、上市、培育全过程。以投放面、购进面、订足面、订足率和户均条数为主要指标，构建市场状态监管体系，从监控、分析、考核、改进等方面形成管理方案，内容覆盖重点市场、主销规格，各重点规格状态持续向好，商业存销比保持低位运行。

聚力打造标杆市场，凝聚省内外发展优势。在省内市场，他们努力将地缘、人员、品牌、资源等方面的优势最大化；持续深化工商零合作，加强工商信息沟通和工作交流；聚焦标杆市场，完善考核激励制度，鼓励区域率先实现高质量发展目标；积极选树标杆典型，对重点市场、重点项目进行重点支持，鼓励在一、二类卷烟突破和工商协同、重点规格培育、价值量份额提升等方面创先争优。在省外市场，他们不断优化市场布局，加快重点市场突破，以8个省级市场、70个地市级市场、150个县级市场为培育重点，辐射带动整体发展；优化产品布局，加快重点规格突破，明确“5＋5”重点培育规格，以一、二类卷烟为核心，分别确定5个老产品和5个新产品作为培育重点，因势利导、因地制宜、集中资源，力争进入市场主导规格序列。

三、抗击疫情，大考之中勇担重任

新冠肺炎疫情对卷烟营销造成了较大影响。为做好疫情防控工作，营销中心按照山东中烟党组部署，迅速成立营销疫情防控工作领导小组，统筹安排疫情防控和复工复产工作。营销战线全体干部职工发扬泰山“挑山工”精神，勇于担当、积极作为，推动“泰山”品牌持续发展。

营销中心加强与各卷烟厂和商业企业的沟通衔接，做好人员安排、工作安排和防护物资供应保障；通过信息化大数据系统分析、市场信息点反馈和电话、微信调研等方式，加强工商衔接，研判销售形势，做好应对预案，调整优化销售计划、货源安排等，确保省内市场充分满足货源供应，省外市场实行一地一策，尽量满足市场需求。

大考面前看担当。山东中烟全体营销人员按照营销中心要求，采取微信、电话等形式，积极推动“泰山”品牌培育。

烟台区域客户经理张艳，为开展好线上市场调研工作，迅速拟定实施方案，制定信息采集模板。她注重利用数据分析掌握鲁产卷烟市场状态，对每周货源投放策略进行汇总分析，并与商业企业紧密配合，推动龙口鲁产卷烟市场持续向好。

“疫情防控期间，工商双方的客户经理都给了我很大帮助，帮我开拓思路，针对消费者组织开展线上社区团购，进行无接触送货。店里生意逐渐好转，卷烟销售也没受到太大影响。”龙口市美玉超市店主夏小冬说。

潍坊区域客户经理刘艳冬干事在前、担当有为。2018年8月寿光遭遇水灾，寿光市局（营销部）田马基层服务站被淹。刘艳冬积极参与救助重建工作，为救灾人员购买方便面、饮用水等，以无私奉献的精神诠释山东中烟人的责任和担当。2月以来，为深入了解疫情防控期间鲁产卷烟销售情况，他制作了市场信息调研问卷，与商业企业客户经理一起，在零售客户微信群里开展细致调研，并对采集到的市场信息进行汇总整理，推广不同类型客户的经营亮点，确保寿光鲁产卷烟市场状态稳定。

近段时间，营销中心收到了来自河南、天津等多家商业企业发来的感谢信，感谢山东中烟在疫情防控期间为货源保障做出的努力，并表示将一如既往地做好信息共享、品牌培育等工作，共同答好新常态下的品牌培育考卷。

“三个重在”，引领山东中烟稳步前行；“两个聚焦”，助力“泰山”品牌蓬勃发展！责任呼唤担当，使命引领未来。山东中烟全体营销人员将以似火的激情与热情、锲而不舍的韧劲与干劲，不负韶华、久久为功，全力助推“泰山”品牌驶入高质量发展快车道。

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