俗话说人不学要落后，刀不磨要生锈。在激烈竞争的今天，烟草行业也不例外，关于烟草有的品牌感到绝望，有的品牌看到希望。下面香烟网小编就从和大天壹与华溪楼王之间的竞争为大家整理介绍这些品牌的发展趋势。
今年1-11月，全国超高端卷烟销售21.4万箱，同比增加4.0万箱，增长19.3%。其中，和大天壹合计销售17.5万箱，同比增加3.2万箱，增长22.5%，市场份额从68.9%提高到70.8%，提高了1.8个百分点。如果再进一步细分到更为集中的千元价位，这样绝对领先而且节节攀升的市场优势，甚至会让后来者心生难以一战的绝望和颓废。
没有哪一个细分市场的品牌有如此强烈的头部效应，和大天壹不仅占据了最好的位置，而且还几乎分发完毕超高端市场的门票，其它品牌穷尽心智争取到的不过是位置偏远、空间逼仄的站票。如果再考虑到千元限价对超高端市场的政策收紧与价值封顶，和大天壹」让其它品牌始终有难以企及、追赶不上的压迫感。
但是培养中国卷烟的代表品牌，其重心毫无疑问地倾注在新一类烟之上。因为只有新一类烟的发展，才能够为整个行业提供最积极的意义，这也正是国际竞争力和品牌能力的中心。和大天壹它们如此强壮，以至于让后来者的努力过于艰难。
和大天壹以下，则是华溪楼王自身亦步亦趋的结构压力，尤其随着普一类的普及化、大众化、规模化，衍生了价值感的走低与认同度的固化，芙蓉王、玉溪、黄鹤楼今年的单箱结构几乎没有增长，这一点都不奇怪，因为它们的增长主要是围绕核心产品的规模扩张而展开，结构上缺乏明显的势能，玉溪甚至需要依靠低端的「初心」来缓解压力。
虽然中华情况特殊一些，中华的增长并不是完全由需求决定的供求关系，价值感的维护可以通过适当的投放调控加以修缮，再加上金中支、双中支的走俏，缓解了中华一段时间的价值焦虑。不过，这种带有共性的价值瓶颈，既是严苛价格管制下的必然结果，但同时提供了消费升级下品牌发展的置换窗口，也是从三红一白到华溪楼王的内在逻辑。当大部分品牌在为今天而挣扎，华溪楼王面对的却是担心明天的焦虑。#p#副标题#e#
这就形成了某种带有围城色彩的局面，一边是和大天壹在超高端市场对后来者形成了结构上的封顶，但它们更有往下走的红线，不能也不敢放肆下延产品线，另一边是「华溪楼王」往上走的瓶颈，因此延伸出另外一层含义——红线与瓶颈之间的隙缝，到底让人感到绝望，还是看到希望——最起码，在在格局固化到固化格局之前，还有时间窗口。
对于今天的高端市场而言，几乎所有选项都摆在台面上，结构提升的解决路径也都不是秘密：以格局塑造来构建话语权，用价格设计来锁定消费者，前者着力顶层设计，后者体现精准打击。大家能够调动的资源，可以使出的招式其实都差不太多，所以才会有金中支、双中支之前大中华、中华5000的灰头土脸，也才有金圣出山的风景独好。在看得见的可能性之前，已经有品牌创造出了可行性。
尽管和大天壹几近分割完超高端市场，确定了绝对的市场话语权，但并不意味着后来没有机会，而且考虑到价格决定价值的市场语境，超高端市场仍然是重要的价值标定，有了必要的顶层设计，才有适度向下走的空间感和接纳度，这就需要品牌展现出充分的符号性和仪式感，从而构建起超高端市场的格局性和影响力。没有这个前提，所有的结构提升都只会事倍功半。
举个例子：好比你买一个品牌的商品，之后尽管又围绕这个品牌除产出了一系列衍生系，尽管同属于一个品牌，却让不少人感觉拍到的东西不如原来的有满足感!
关于超高端格局的塑造，在基本的套路打法之外，可以参考的是两个强烈的心理暗示，一个是大，大国有大国的气象，大牌有大牌的气场，大天叶、大重九、大国酒香、大宽窄投射的就是这样一种强烈的心理暗示;另一个是新，新时代所标注的历史方位是革命性的，品牌层面的新就是建立充分的区隔度，用不一样来刺激消费意愿。
在这样的顶层设计下，关键价区的设计就是决定性的决定——用价格来定义价值感，用价格来找消费者——目前来看，500元和300元既是和大天壹、「华溪楼王」巨头之间的隙缝，更是竞争不充分的空间，在三大价区的成长性与空间感中，三悦对三个价区有着充满信心的期望，而500元、300元在结构价值上显然更为吃重，也表现出很强的势头。
换个角度或许大家此时正站在一个品牌升级新时代的门前，而只有那些有企图心的品牌才会知道门是虚掩着的。
今年1-11月，广义的500元价区(建议零售价480元/条-530元/条)合计销售30.6万箱，同比增加5.3万箱，增长21.1%;广义的300元价区(建议零售价280元/条-330元/条)，合计销售66.6万箱，同比增加12.5万箱，增长23.2%。位列其中，雨花石、宽窄、荷花、冬虫夏草等起得更早、动作更快、力度更大的品牌实现了最大的增量分享。
看似宽窄、荷花以讲故事胜出，雨花石、冬虫夏草源于出战略上的敢为人先，但实际上有着口碑和品质上的殊途同归。因为所有的历史和内涵都不是讲出来的，而是产品呈现给消费者的体验反馈。所见即所得。茅台酒喝了不上头，不是茅台讲出来的，而是消费者喝出来的。也就是，产品力决定品牌力，品牌力又影响产品。
可以预见，下一步的结构提升，在基本的梯次上移之外，战场将集中于500元、300元等关键价区的正面作战。一条路是极致的产品力，让产品自己说话，用产品去逗真碰硬迎难而上。另一条路是极致的剑走偏锋，以差异化、个性化来满足消费者对美好事物的向往，一招鲜不能吃遍天，但如果没有鲜一招，连天都看不见。
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