卷烟新品上市之时，一般都是烟企和客户经理最忙的时刻。为了推广新品卷烟，大多客户经理都是现将卷烟的特征烂熟于心，然后在自己负责的区域内挨家挨户进行宣传推广。但新品卷烟的订货效果却并不是很好，一些零售户抹不过面子订上几条，却也是很长时间都卖不出去。那么怎样推广新品卷烟才能真的有效果呢？通过下文这个案例，相信大家也就明白了。
案例:
小刘是南京浦口区烟草专卖局的客户经理，从事卷烟推广工作已有一定的年头。虽然已获得了一定的经验，但小刘却有这样的疑惑。那就是为什么新品卷烟上市时，自己对于卷烟特点讲解的非常细致，零售商户的反应则截然不同。以近段时间推广的低焦卷烟为例，部分农村零售商户即使你磨破了舌头，他们也不会订购新品卷烟，但市区的一些零售户只需介绍几句，便爽快订购了新品烟。
这其中自然是有原因的，低焦烟虽然口味清淡、香气更浓，但农民朋友往往更倾向于烟味儿更足，价格更实惠的普通烟，例如白将、紫云等等。然而对久居城市的朋友来说，则更注重健康，自然低焦烟更受欢迎一些。
由此可见，无论是卷烟零售户还是客户经理，要想取得良好的新品卷烟推广效果，首先需要了解烟民的消费习惯，据此推广相应的产品。
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