白酒代理生意好做吗，白酒代理商的利润有多大。随着近年来各个品牌的白酒在国内销量突飞猛涨，尤其是最近的飞天茅台，这使不少朋友们想跟随时代潮流，发掘了商机。那么白酒代理生意好做吗，白酒代理商的利润有多大呢?下面小编带大家了解一下。

白酒代理生意好做吗

中国的白酒历史比较悠久，而且已经深入人心，不管是节假日，婚宴用酒、生日宴会还是接待宾客、新春佳节等各种场合，白酒都是一款不可缺少的饮品。也可以说白酒是社交场合不可缺少的物品，所以人们对白酒的需求是不会断，可以说白酒还是一个朝阳行业。因此可以发现，现在的白酒代理是相当容易做的，轻松又简单!

一、高景气

随着消费升级，人均可支配收入的增长，白酒行业会逐步的向龙头行业聚拢，规模以下白酒企业会越来越难，而上市的白酒企业会越来越好。往后，高端白酒还是供不应求，大众的消费水平也会慢慢从中低端转向中高端，高端白酒和中高端白酒会不断的扩大市场市值，但是由于高端产量有限，所以，中高端白酒的增速会逐步增加。

二、大单品

在新时代催生下，白酒消费者的需求与要求逐渐增加。在白酒需求上，消费者希望拥有更丰富、更多元的选择，比如说有喜欢个性化的、文艺化的、科技感等等的用户需求，而多元化正是白酒代理行业的特点之一。

但是大单品在白酒代理行业，甚至可以说在整个白酒行业上来说，才是最主要的关键点。因为大单品和大的品牌之间是相辅相成的关系，大单品等于主导产品，可以说大单品即是品牌资产的最直接联想。所以如今的白酒代理行业如春笋般出现了很多“大单品战略”，这都有利于白酒代理销售产品与传播营销。

三、新零售

自“新零售”一词成为白酒行业热词以来，各大酒企纷纷转战新渠道、布局新零售，掀起了一股渠道改革的浪潮。据悉在未来5-10年，新零售仍旧是白酒代理的重要发展趋势之一。

新零售时代，体现出了白酒代理新时期的消费趋势、变革方向，具有一定的前瞻性、引领性，其也与主流消费群体的新消费需求变化相吻合，包括商业模式的塑造、消费者的俘获、营销场景的打造等等。比如有些白酒代理商在销售促销上运用了民用无人机等高科技智能产品以及文创品牌、原创手工艺品等等，令消费者耳目一新。

白酒代理商的利润有多大

代理白酒，若是全国性一线品牌，利润大。但单件利润不高。由市场导入期的15%逐渐降到市场成长期的10%。由成长期的10%逐渐降到市场成熟期的8%到5%左右。但量大，如牛栏山二锅头，一个县，几十万人，能卖到大几万甚至十几万件。1件150元左右【12瓶】，其初是利润高的，1件赚几十块，但当产品卖成通货时，1件平均利润赚8块钱到10块。因为小店饭店一次性进货都是10件起，批发部进货都是50件一进，大批发部能几百件一进。卖高了，别的地方会窜过来。为此，代理商只能自行放低利润。既便如此，一年也能赚到一百万左右。

但是如果单独做这一款酒，净赚一百万是没有的，因为仓储运输工人工资也是一笔不小的开支，虽然厂家会支付一部分人员工资，虽然量大后销售成本反而会降低，但支出还是存在的。为此，厂家也会为代理商考虑，结合市场需求，一般会选择价格比之高的两款酒，以订货会的形式向市场推广。这个新品所获利润可以抵消掉所有开支。新品如果能占据另一价位的市场，那又是一个利润增长点。

为此，单做一个品种白酒，利润率不高，但量大，能挣钱，能挣大钱，但是前提条件，你要把产品卖到市场占有率第一。 这样，两三年下来，你足可以在县城买房子和车子了。更重要的是，两三年下来，你有了密集的销售网络，可以接与本品牌不相冲突的其他品牌的酒，以增加利润。甚至可以做啤酒，红酒，黄酒。这样，利润更大，自己发展的更稳。这是对大流通性全国一线品牌的利润的概述。对于单瓶价在100多元的酒，做到市场占有率第一，一个县【几十万人口】，销量至少在千万以上。利润在10%左右。卖的越多赚的越多。

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