很多人都说农村零售店生意不好做，经济基础差，整体购买力低，有购买力的消费者都流动到城里了。尽管上述情况的确存在，但并不是说农村零售店就没有大可作为，泉州市洛江区有不少农村零售客户因地制宜，精准施策，生意也做得如火如荼。 

一、店招亮相 引人注目

成龙食杂店的刘老板店铺坐落在洛江区河市镇白洋村，店面是用自建房底层改造而成，远远一看就能看到这家店，因为刘老板挂了一块大大醒目的招牌。不少农村店铺，仍存有挂不挂招牌都无所谓的意识。而刘老板却有不一样的想法，他觉得店龄虽有二十来年，乡里邻里知晓，也能对店里商品了如指掌，但是挂上招牌会显得比较正规，起到一种引人注目的效果，不仅本村人知道这里是商店，从店门口经过的外村人也会明白这里是商店，从而拉到一部分过路客。但是有店招并非一劳永逸，经过风吹日晒，店招过于陈旧要及时更换，毕竟招牌是店堂的第一印象，也是对店主的印象，过于老旧可能会起到反效果。

二、赠人玫瑰 手留余香

永生食杂店的林老板除了经营食杂店外，还是村里的养蜂专业户。常年他白天烧一大壶水放置温度适宜，调制蜂蜜水免费给前来的顾客畅饮。特别是夏季高温酷暑，很多干完农活的村民，热得满头大汗，林老板就会招揽村民坐在店门口石凳上休息乘凉，畅饮一杯蜂蜜水解解渴。他说一壶蜂蜜水对我来说不算什么，但是人都是有情感的，一旦他们需要购买烟酒食杂之类的，就会想到我家店铺，主动上门购物。邻里乡亲，要做好生意，就要不计较，多相互来往。俗话说，有客源的地方就会有生意，店里来的人多了生意自然就会好了。小编在采访中，听到林老板提及他还是村里留守老人的联络员。原来一到晚上八九点，是外出年轻人闲暇的时候，只要林老板有空，就会教老人家用手机微信和家人视频。随着互联网时代的发展，远程视频让“面对面”说话不再是梦想。但在农村市场，一些老年人常用的还是固定电话或老年手机，不会使用微信，而林老板就把手机借用老人家聊几句，一解相思之情，实属难得，无形中拉近了外出年轻村民的距离，逢年过节，消费自然也在林老板店里。

三、得天独厚 创意营销

无独有偶，万安院前村阿云便利店的谢老板也在营销上做了不少创意。谢老板分析自己的消费群体，除了本村的村民外，500米外的软件园开发区内有三四家工厂，消费者年龄30-40岁居多。基于农村工厂周边休闲场所较少，而店恰好正对着一个篮球场地，谢老板又是个篮球爱好者，可谓天时地利人和，一得空，他就会组织村里村外或软件园的篮球爱好者打打篮球。结束后还常在自家的小型烧烤摊上亲自撸串给队友们过过嘴瘾，喝喝小酒，甚是美哉。很多生意就是在一次次的交往中成交的。

四、齐力经营 走在前端

罗溪镇前溪村时晓食杂店是两代人的店铺，店铺商品种类繁多，从儿童的零食、家用百货到蔬菜水果，一应俱全。黄老板父子俩齐力经营，把店铺经营得远近闻名。黄老板认为商品不在多，但是要争取各种品类都有。随着生活水平的提高，农村顾客的需求也日益多样化，希望尽可能满足顾客需求。都说上阵父子兵，黄老板经营思想前卫，他儿子同样与时俱进，营销实践知识丰富，采访时来自他的原话：“客户管理需要顾老拓新，市场变化之快，虽然是农村店铺，更要多出去更同行学习交流，跟着市场变化走前端，不然一不小心容易被淘汰，而且现在生活质量提高，顾客品牌意识强化，商品进购也不能一味低端。价格不是最重要的，做生意还是要讲究人情，讲究感情，待人三分情别人永记心，待人有多好别人让你吃不了亏”。小编认真记录着小黄老板的一席话，食杂店经营看似简单，但是他们父子俩对店铺经营却不含糊，兴趣盎然，共同倾注心血。一旦上新货，他们在彩色荧光屏上及时广而告之，挂到店门口的显眼位置，特别是卷烟新品上市，他们立马拆包邀请顾客品吸。如此一来，一些有潜在需求的顾客就会被吸引到店里来。 

五、干净卫生 首当其冲

店铺卫生，是小编经常提及的。因为消费者只愿意去干净卫生的店铺消费。虽各家店铺都有实招，但是店铺保持干净、整洁是亘久不变的经营首招。农村店铺，特别是一些店面较小的店铺卫生状况不理想。柜台上常常乱七八糟，货架上的东西也不整齐，甚至货物上面常常蒙着一层灰。如果店主讲卫生，将店铺清扫、整理干净，就会给顾客一种赏心悦目的感觉，顾客就愿意在店里买东西。反之，顾客看到店里脏乱差，往往会一走了之。万安院前村啊鸿便利店的谢老板虽然年过六旬，和老伴两人经营店铺，但是他们每天一开店必须整理店铺、货架，擦拭摆放卷烟的陈列柜，做到台面玻璃干净，柜面香烟陈列有序，同时每天还自制茶叶蛋、玉米棒等简单的零食售卖，这些小食供不应求，当天就能一扫而空，乡邻都知道谢老板的茶叶蛋美味飘香。谢老板说，虽然年纪大了，做事情比较慢，但是制作食品不能马虎，店铺经营更要上心，才能在农村市场占有一席之地。

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