近期，我们对终端进行了一轮全国范围的抽样调查。在调查中，有一款产品表现得尤为抢眼，成为终端口中提及率最高的产品之一，它就是云烟（小熊猫家园）。据终端调查反馈，这款产品之所以受到消费者的青睐，可以用三个“好”来形容，好抽、好看、好有面儿。一句话，就是性价比超高。当下，行业新品频出，但总体表现平平，“小熊猫家园”的热销现象值得行业关注和研究。

回顾这几年的新品，由于消费人群的迭代更新，新品的培育逻辑、培育方式出现诸多新变化。一款新品的成功，不再有速成的机会，越来越需要企业深入研究消费趋势、消费心理、消费审美，以适应新时代需求，满足这个多元、个性、嬗变、有观点、有态度的市场新生态。

在大品牌整体复苏的背景下，“小熊猫家园”形成了较高认知度。如果我们以一个研究者的角度去深度剖析这款产品会发现，它本身具备着许多鲜明的特质。这些特质，对于未来新品培育有着典型的参考意义。如今，消费理念加速进化，消费形式加速出现，此时的新品又该如何打造呢？“小熊猫家园”作为一个样本，带给我们诸多启示。

2018年，云烟品牌在中支战略大布局下，推出了“小熊猫家园”。上市一年多来，终端的热度始终维持高位。在调查中，这款产品几乎在全国各地都表现出了极高的认知度，终端给予了极高的评价。从销售数据看，在普一类中支烟中，“小熊猫家园”保持了全国增量第一，可谓名副其实的明星产品。对于一个上市不久的新品来说，如此高的知名度、美誉度来源于哪里？其实很明显，首先在于品牌力。所谓的品牌力表现在两个方面，一方面是云烟大品牌的品牌加持。

作为全国知名大品牌，作为云南烟的代表，云烟品牌为“小熊猫家园”提供了强大的母品牌背书。但更重要的一点是，“小熊猫”这个曾经的知名品牌本身就具有深入心智的高档品质认知。可以说，曾经的“小熊猫”品牌以优质的云烟烟叶，树立起了高品质、高价值的品牌形象。虽然之后，“小熊猫”融入到云烟品牌大家庭，但“小熊猫”长期积累下的市场印记并没有减弱，相反随着时间的推移，这种品牌情怀愈加强烈。所以，当“小熊猫家园”推出后，这种被潜藏已久的品牌记忆被重新唤醒，甚至在某些北方市场出现引爆的现象。

综上来看，品牌的引领效应在“小熊猫家园”身上得到鲜明体现。无论是云烟、还是曾经的“小熊猫”，其背后的品牌力是成就“小熊猫家园”热销的关键原因之一。所以说，对于未来的新品培育来说，母品牌的赋能，将显得越来越重要。尤其是受疫情影响，卷烟消费心理发生深刻变化。消费者选择卷烟产品时，趋向于两个方向，一个是相信自己，一个是相信品牌，尤其相信那些有口皆碑的大品牌。品牌的消费引导力将进一步加强，品牌力对于新品成败有时甚至会起到决定作用。

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