所谓新线市场，即新的消费前线市场，指那些经济发展趋势良好向上，居民消费水平高速提升的城市。是否被界定为新线市场可通过四类因素考量：消费力增长情况、消费需求规模、经济发展趋势、互联网基础。

综合以上考量，我们将首个新线城市的卷烟消费调研选在了河北省的三线城市保定。保定市场的卷烟主流消费价位在15~30元/包之间，与河北省会石家庄的消费水平较为接近。而礼赠用烟的消费价位则幅度较大，从20元/包的苏烟（五星）到75元/包的中华（软）都有不少人选择。下面便是烟草生态上面的一个剖析。

1、在主流消费产品上

本地市场的畅销单品为云烟（软珍品）、玉溪（软）、云烟（紫）、南京（炫赫门）、黄山（红方印细支）、钻石（金玉兰）等。其中钻石（金玉兰）为本地生产的卷烟，这是它在吸味符合当地人口感之外，广受欢迎的另一大原因。

2、在品牌选择上

本地人对“南京”情有独钟。可以说，“南京”系列的所有产品，尤其是南京（炫赫门）、南京（金陵十二钗）、南京（雨花石）等在本地颇受欢迎。一名以销售高端烟为主的零售户告诉记者，他店里的南京（炫赫门）常年缺货，南京（雨花石）也是“订多少货都能迅速卖完”。

3、在品类选择上

虽然这两年中支烟、爆珠烟、短支烟品类等在全国市场颇为火热，本地终端的各大品类铺货也较为齐全，但本地消费者对细支烟更情有独钟。从另一方面来说，从2013年就在全国不断兴起的细支烟热潮，此时才“吹”到这里。毕竟，在三线市场上，新品类从上市铺货到完成全面的消费教化是一个漫长的过程。

4、在新品的接受度上

本地人相对较差一些。从上面的主流消费单品也可以看出，本地人更热衷一些“老烟”，即已经上市一段时间，经过了市场检验，大多数人都在抽的烟。就像商业公司的负责人所说，“本地人在卷烟消费上有较多的从众心理”。一名28岁的男性消费者告诉记者，他喜欢抽南京（炫赫门），就是因为“去年这款烟在抖音上很火”。而当记者问到为何不尝试某款火爆全国的爆珠烟时，他回复“朋友都不爱抽”。

5、在婚庆用烟上

同样地，保定人对新品的接受度相对较差。除了多年来一以贯之的云烟（软珍品）、中华（硬）之外，这两年成功打入到本地婚庆市场的卷烟只有地产烟钻石（硬荷花）和西柏坡（1949）。选择“硬荷”是因为其在全国市场的高知名度，而后者则是因为其契合本地婚庆用烟思维的红色包装，以及上市之初相关企业以婚庆为指向的新品宣讲。

综合以上可以看出，保定的卷烟消费升级，具体表现在选择消费目标时的考虑纬度，除了质量、价格外，还增加了审美维度。而在前两者趋同时，“消费审美”便成为了决定性的因素。而决定“消费审美”的一大因素，就是看大众是否认为这款产品“美”。另外，保定的卷烟并不存在“需求滞后”、“品味落后”，相反，他们的消费升级需求早就存在，只是看品牌和新上市产品如何去点这根隐藏的“炮捻”了。

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