逢年过节都是烟酒店销售的最佳时机。像春节这样的举国同庆日子更是加剧了卷烟的需求。前面介绍了2018春节卷烟备货有哪些要点，春节零卖卷烟销售如何冲刺的问题。但是节后难免有囤货现象。下面香烟网小编针对节前节后卷烟零售客户经营指导，详细为大家整理介绍春节卷烟销售策略。

春节卷烟销售策略（节前）

活动宣传要到位

酒香也怕巷子深”。现在在店铺坐等消费者上门越来越不现实，竞争这么激烈的市场，越来越多的老板意识到，必须要主动出击，主动到消费者身边去。

1、主动向消费者宣传自己的产品，逐渐培养客户群。很多聪明的烟酒店老板利用微信将自己的老客户加为好友，利用微信圈宣传自己店铺活动。

2、开在街道或者路边的店铺。流量本来就大。可通过LED显示屏滚动播放店铺优惠信息。

3、一些在小区附近的烟酒店，可以适当的发一些活动促销宣传单页。很多烟酒店老板认为没必要，但也正是因为没必要才给了竞争对手机会。

利用节点做好产品组合拳

烟酒不分家，春节将到，消费者买酒的同时，势必也会看看卷烟，烟酒组合就可以搭售卖;或者与其他的产品联合，提高盈利空间。现代人喝酒的同时也注重养生，可以和保健品、养生产品组合，节日送礼还是家庭聚会，送亲朋也可以自家享用。不失为促进销售的妙招。

推行“定制化”服务（针对酒）

现在婚宴用酒、满月酒、会议用烟酒的需求越来越多。这就要求烟酒店老板有足够的客源和人脉关系，服务周到到位，这样消费者有团购/大宗采购的需求能第一时间想到这家烟酒店。甚至可以对来购买的客户进行登记成册，从而逐渐在消费者心中留下印象，培养消费者进店消费的习惯以及店铺的消费忠诚度。这样就不愁香烟买的不好了！

灵活“送福利”

对于一些老客户或者有社会资源的客户，要建立和维护长期的客群关系，抓住这些“客源”，以后才会有更多的销售机会。可以借助过节定期“送礼”比如一些精美的小礼品。不定期送一些质量较好、印有自家联系方式的打火机，给一些经常来买烟的顾客。相信会有回报的。#p#副标题#e#

卷烟零售客户经营指导（节后）

春节是卷烟消费旺季，而如今春节已过，卷烟销售回落，不少零售客户不知道应该怎么做?该注意些什么呢?让小编告诉您。

1、做好库存盘点

做好库存盘点工作，是节后经营的一件大事，做到对库存了然于胸。明白自己的库存还剩多少，什么品种、品牌、周转数量大的烟还有多少，这样做才能保证自己的库存合理，不缺货断档。

2、卷烟经营安全

伴随着紧张的春节销售结束，有些零售客户开始放松警惕，认为顾客不多，自己看得过来，孰不知这段时间抢骗、掉包的现象同样会出现，所以要及时把烟款、货款存入银行，卷烟存放在安全的地方。

3、调整销售结构

过年期间，亲朋好友来往，不仅仅带动了卷烟销量的提升，同时也提高了卷烟的销售结构，节后，卷烟销售将趋于回归，所以需要大家储备卷烟时要紧跟市场形势，调整销售结构，避免不正常积压现象发生。

4、拒绝降价销售

节后个别客户卷烟销售减缓，部分卷烟库存积压，如果利用降价来回笼资金，这是非常不可取的，降价将影响辖区卷烟销售秩序，大家都降价，你少五角，我少一块，那么最后卖烟就没有利润了，假烟就有可乘之机。

5、拒绝回流烟：

节后，区域市场上会有“回流“烟，出现低价收购和销售回流烟的行为是不可取的，在这里请大家注意，这些烟可能是假冒伪劣的烟，就算是真品也不符合烟草专卖法的规定，属于非渠道进货行为，一旦查处，就要受到相应处罚。更多了解点击：2017年最好抽的细支烟 细支烟哪个品牌好