在“136/345”的政策指引下，百万箱一二类烟和10万箱的高端烟已经成为晋级大品牌的”门槛“。以黄鹤楼为例，一类烟、高端烟占比不断提升。这其中，以”珍品系列“为代表的经典高端烟大品规极其引人注目。

据相关数据显示，2019年”珍品系列“为黄鹤楼高端烟贡献了12万箱以上的规模体量。纵观整个高端烟阵营，能够笑傲市场多年，并且”居高不下“的产品，也只有“软/硬中华”与“软/硬珍品”而已。

不同于新品卷烟的“后知后觉”，“软/硬珍品”上市之际，“中华”正在全国市场开疆拓土，多地市场纷纷对其敞开怀抱。黄鹤楼以高瞻远瞩之势推出”软/硬珍品“，成功阻击了中华在湖北市场的“入侵”，并为黄鹤楼品牌高端烟市场扩容打下了坚实的基础。某种程度上，“软/硬珍品”就是黄鹤楼的“中华”。

尤其是在属地市场，“珍品系列”品牌知名度高，认知力强，是消费者自吸和礼赠的“硬通货”。俗话说，“基础不牢，地动山摇”，“珍品系列”在为黄鹤楼结构提升做出了巨大贡献的同时，更是牢牢守护住了这块宝贵的基础市场，使其能够四处征战，而无后顾之忧。在编者看来，”珍品系列”能够成为人见人爱的“硬通货”，与其三个能力密不可分。

一、过硬的品质力

“软/硬珍品”以国外进口优质烟叶搭配全国优质小产区的精品烟叶，采用“多品种，小比例”的配方原则，形成了“醇、绵、通、厚”的产品风格。

产品不仅连续三年排名国内卷烟质量评测第一名，而且产品品质多年来保持稳定不变。无论是自吸还是礼赠，“珍品系列”都不会让人失望，从而奠定了它“硬通货”的消费认知。

二、突出的市场表现

2019年，“软珍品”实现销量3.1万余箱，位居同价位段第一名；“硬珍品”销量接近9万箱，位居同价位段第二。“珍品细支”新品上市，切入500元档整数价位，趁着细支高端烟的东风迅速成长，对”软/硬珍品“形成了强有力的补充。“珍品系列”在高端市场上的突出表现，获得了新老消费者的广泛认可，并借助消费者的口碑传播，带动产品价值持续提升。

三、物超所值的价值感

在“软/硬珍品”走红之后，市场上曾多次出现过仿冒者。为此，湖北中烟持续升级产品防伪能力。以烟包设计为例，产品采用变色防伪油墨，在不同的环境下，“珍品系列”的包装可以变幻成7种不同的色彩。

这在当时的烟草市场上，是极其罕见的。一系列专利技术的运用，不仅有力打击了假冒伪劣产品，更为消费者带来物超所值的价值体验。”珍品系列“从烟叶选取到香料加持再到包装选材，都在同价位产品中做到了极致，正是由于这种物超所值的产品享受，才铸就了产品经久不衰的高端价值。

可以说，“珍品系列”的成功是全方位的，其根源在于湖北中烟在产品塑造上精益求精的工艺标准和孜孜以求的匠心精神。在高端烟全面兴起之际，“珍品系列”三款产品分别切入400、500和650元价位，以其强大的口碑效应和价值感，打出了一套“组合拳”。

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