年终岁尾，回眸来时路，颇觉精彩纷呈。高质量发展路径设定，品牌状态企稳回升，结构升级效果明显，一二类烟高歌猛进，而且这种增长可以用普惠式来形容，机会空间你有我有全都有。

尽管“适度竞争”，但我们能够体会到品牌角逐市场的“白热化”，这种“较劲”从新品研发端开始，一直到渠道、终端乃至于消费端的同场竞技。大品牌们经过相对较长的观望期，终于下定决心，开动马力携风雷之势入场，发展中品牌则船小好调头，先行启动、见缝插针、局地蚕食抢占市场资源、铸造品牌形象以价值换取发展空间……

“亮点”众多且统一于发展新时代与市场新语境之下，这无疑加大了行业观察者的总结与提炼难度。似乎有万语千言、千言万语想要跟读者诸君絮烦，但又很难“汇成一句话”。于是笔者想要和各位聊一聊当下最为火爆的、关系到无论是大品牌还是发展中品牌的“独立成篇”问题。

所谓“独立成篇”，即为副品牌战略践行。当母体品牌的形象认知不能跟随消费潮涌的迭代进而俘获新生的亦或是升级后的消费群体时，就需要锻造副品牌来实现品牌发展破圈。这无疑是当下非常适合卷烟品牌的运维思路。

获得公认的、独立成篇的标杆化样本当属“荷花”与“宽窄”。时至今日，当我们聊起这两款品牌依然能听到这样的声音：“这种偶发性机会可遇不可求”、“那也是实在没有办法了”……笔者以为，如果我们还在寄希望于天赐良机或是自以为当下日子还算好过而不敢拥抱变化的未来，那么我们就永远只能是跟随者而不是创变者。

“荷花”、“宽窄”与其母品牌“钻石”、“娇子”实现了完美“切割”。其实消费者永远是喜新厌旧的，哪怕再忠实的品牌拥趸也会因为老产品的升级换代而喝彩。推陈出新是规律，老牌新做是情怀。

从规模为王时代，到规模效益并举，再到当下的结构主导，发展战略设定与品牌运维思路要“切割”；从以烟叶产地特征为香型品类划分依据，到淡雅香横空出世开创品类文化营销，再到国酒香以跨界思路强化感知进而形成品类识别……每一次中式卷烟品类的迭代发展都是在与上一个发展阶段做“切割”，因为走老路，即便是穿新鞋也到达不了成功的彼岸。

当一类烟百万箱成为起步阶段，当次高端10万箱仅限于进场资格，那就是我们彻底告别过往的时代了。“切割”是颠覆式创新，不等于否定过往。当我们限于品牌思维定势难以实现消费认知改变进而破题发展时，莫若换个思路，另起炉灶，再造适应时代发展与消费流变的“副品牌”，脱胎母体，成长如斯。

当然，知易行难。“独立成篇”需要新的风格塑造、新的体系支撑、新的文化濡染，在技术营销一体化之下，开创品牌发展新格局。临渊羡鱼，不如退而结网。当下的踟蹰不前，可能会成为日后的贻误战机的沮丧。

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