近年来，烟草市场涌现出了不少新秀，诸如荷花、宽窄之类的卷烟品牌，已经初具品牌规模和品牌价值，取得了令人瞩目的成绩。但是对于整个卷烟大盘来说，其销量与销售收入仍处于弱势，在这样的情况下，也就更加考验品牌操盘手的眼光和耐性。

这些市场新贵的所处地位都十分相似：都是高结构品牌，都已经获得了一定的品牌认可，都有一定的市场份额，但是在初具规模之后的品牌之路到底该如何铺砌，是这些新秀品牌所面临的共性问题。笔者抛砖引玉，提出几点想法。

一、以消费需求为中心

第一是满足消费需求的同时引导消费需求。这些品牌表现有相似之处，就是其推出的时候有独到之处——有的胜在品味，有的长于包装，有的则是营销过硬，但是无论如何都是走在了消费潮流的最前端，不仅满足消费需求，还去引导消费需求、创造消费需求。

如果说满足消费者需求是大多数企业都可以去操作的营销策略的话，创造需求的难度要大得多。美国西南航空公司为了安抚不断投诉航空服务的顾客，专门设立了一个“首席道歉官”，用以优化服务流程，缓和客户关系。

未来的市场是需求市场，不管是迎合需求还是创造需求，其核心都是消费者。企业的营销策略就是要不断创造新需求，以需求引导消费者新体验。

二、夯实品牌价值感

新贵品牌已实现了一定的品牌价值，但是更多是局限在区域市场上，并未形成覆盖全国的品牌影响，所以，新贵品牌未来将如何布局，第二要注意的就是夯实价值感，让消费者产生消费认同。卷烟与消费者之间建立起稳定的价值认同感，即价值感，将其从物质消费转化为情感消费，变成忠实消费者。对消费者有价值感的卷烟，才能在市场上存活，不然，消费者依旧会觉得它在同价位的品牌中没有价值。笔者提炼了让消费者产生消费认同的五个方法。

1、理念营销

比如说，玉溪（初心）系列产品不仅喜庆而优雅，内敛又奔放，还以“不忘初心”的美好寓意，成为众多消费者特定的婚宴用烟，在部分地区的婚庆市场上成为可媲美玉溪（软）、芙蓉王（硬黄）的存在。

2、强专业感

亚瑟士跑步鞋，目前是亚洲跑鞋第一品牌。产品线的划分是按照用户“体重”“脚型”“跑步习惯”“跑量”来决定的。选择跑步鞋的过程，感觉是一种专业定制的过程。总体而言，消费者挑选产品是一件头疼的事，但如果消费者花费了时间精力，用“专业”的方法，找到了“最适合”自己的产品，便会愿意为这个“最适合”支付额外的溢价。

3、圈层营销

每个人都需要和外界交流，形成一个个“圈子”，同时也都需要一些和外界交流的“载体”、“平台”。选择一个载体，就是选择将你的大量的时间和精力放在这个“圈子”里。作为未来很长时间的精神寄托和社交需要，花一些超出产品本身价值的钱，似乎也是可以接受的。目前行业内圈层营销的成果最为突出的是玉溪品牌的溪友会，将高端圈层和精准跨界相结合，与劳力士、玛莎拉蒂等携手举办了高端晚宴、高尔夫对抗赛等活动，在定位精确的高端人群中赢得了广泛赞誉。

4、限量定制

比起大众商品，高端的产品让你等一等再到手，会让消费者更认同其价值，这种心理叫“好饭不怕晚”。奢侈品牌的定制服务，无一不需要较长的等待期。高端定制服装、手表动辄几个月。而奢侈品的限量版，也大多是预约出售。爱马仕铂金包是综合了限量和定制的一个经典案例，不但采取定制的方式，且每人限量定制一款，平均要等2年的时间。漫长的等待期背书了其几十万的价格，远远超出了其本身工艺和材料的价值。

目前行业内已经有不少品牌涉足限量定制，但是大多数还集中于婚宴定制，少有商务定制，建议这些新贵品牌可以尝试，不失为一种新的思路。

5、精致包装

高端白酒的包装都很精致，若要打开瓶盖，需要“破坏”这个精致的包装且难以复原。开酒瓶这件事，由此变得很有仪式感。包装是消费者体验的一部分，破坏一个精致包装所带来的仪式感和精神满足，能为产品的溢价提供一个理由。

延安（1935）上市之时，以其独具匠心的条盒包装——密码锁设计为人称道。如果想打开条盒，必须按照提示拨打保真电话获取6位开锁密码，才能够顺利开锁，一时间市场上趋之若鹜，求购者甚众。 

以上便是香烟网小编为大家介绍的关于烟草品牌的高端化之路 第一要以消费需求为中心！的相关内容，大家看完之后是不是对于烟草品牌发展的相关信息更加了解呢，想要了解更多内容欢迎点击：中式卷烟品牌局势发生变化 需要品牌形象成为关键！