提及地产烟，很多人首先想到的可能是其成长艰难、曲折而令人尴尬的一面，却往往忽视了其有成为“大品牌”的基因与机会的一面。紫气东来需要背水一战的勇气，任何一款卷烟产品在消费层面的传播机会都是平等的，紫气东来作为山西省地产烟有机会重构消费者认知。

有人认为，市场中有三种地产烟，一种是省内省外都很强的全国性大品牌；一种是省内独占市场省外差强人意的区域性品牌；第三种是省内省外都不强的区域特色产品。笔者将其理解为地产烟走向全国所经历的三个阶段，即将区域特色产品培育成全国性大品牌需要上述的“三步走战略”，这一过程是循序渐进的。

紫气东来正是区域特色产品，作为山西省特色高端卷烟产品，其上市之初备受追捧，十余年之后的今天却声量微弱，存在感不足的紫气东来如今面临着巨大的挑战。尽管不被看好，但笔者认为其仅作为山西省特色卷烟产品这一点就有讨论其如何壮大省内市场的必要。

不得不承认，地产烟确实面临着发展上的诸多窘境与矛盾。2003年，为纪念太原建城2500年而诞生的“紫气东来”牌卷烟，填补了山西烟草高端价位卷烟的空白，然而十余年后的今天，这款烟作为地产烟的缩影也面临着同样的发展困惑，且暴露出的问题更加明显，具体归结为以下两点。

一、产品力不足

所谓产品力即产品对目标人群的吸引能力。作为典型的区域特色品牌，紫气东来自身整体知名度较低，在激烈的市场竞争中也就缺少能够凭借产品的高品质获得消费者的高口碑，因此也就没有能够形成自己固有的消费群体和市场份额。

为了增强地产烟产品力，在广撒网追求大而全和深聚焦追求小而精两种方案中，紫气东来绕开了常规的单个品牌覆盖多个价区的“大而全”策略，选择了多品规推广的“小而精”策略，但是多品规没有形成合力，仅有的几个品规孤军奋战，品牌产品力自然得不到有效提升。

目前在销紫气东来产品共四款，分别是紫气东来（祥瑞）、紫气东来（汾清香）、紫气东来（吉祥天下）和千元档紫气东来（1928）。其中紫气东来（祥瑞）是品牌展现产品力的关键支撑，但对这款产品的培育力度还远远不够，省内市场远未达到饱和程度。紫气东来（吉祥天下）同样倾向于传达吉祥文化，与紫气东来（祥瑞）既没有形成明显的区隔，也没有旗帜鲜明地展示自身的特色。2014年上市的紫气东来（1928）直接锚定千元档，未免在价格上遭遇尴尬。去年五月份推出的紫气东来（汾清香）细支多点布局，或可寄予期待，但在上市初期的培育显得至关重要。

二、营销力欠缺

本地市场一直是地产烟占尽天时地利人和的最佳推广地，但经调研了解到，本地人很少购买紫气东来品牌卷烟，无论是产品本身的价值感还是营销渠道的创造力都对紫气东来品牌培育造成了影响。

2014年至今，紫气东来共推出4款产品，最新款紫气东来（汾清香）推出时间距上一款紫气东来（吉祥天下）已有三年，出新动力明显不足，虽说不比肩大企业大品牌出新的高频度，但至少要保证产品价值在新品上的凝聚，也就是文化输出，这是品牌释放营销力最容易的突破点。

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