昨日的印记串成了今天的进步阶梯，从时间轴线上去回望烟草行业这十年，中国烟草正在经历着“增肌塑形”的发展之路。从“百牌号名录”到“532/461”再到现在的“136/345”，品牌发展脉络愈发清晰。在“大品牌、大市场、大企业”的战略引领下，在行业发展从“减肥肉”到“壮块头”再到“长肌肉”的转型过程中，从成长期到成熟期的蜕变，从理清发展方向后的高速增长，逐渐转变为现在步履不停、稳步蓄积的高质量发展进阶，那些在行业动态发展中闪耀的品牌，皆是把握机遇、乘势而上的弄潮儿。

一、荷花：不断精进的高端新势力

于行业而言，荷花是高端十年进程中那个冲破竞争格局的黑马。回顾荷花的发展历程会发现，荷花具备着“稳”、“准”、“精”的特点，也正是这些品牌特性赋予了荷花别样的品牌气质。

稳中求进，梯次化布局，不疾不徐，坚持“慢工出细活”的推新之道。2014年复出的荷花（硬）在上市之初，便创造了为人称道的“万人空巷抢荷花”的盛况。彼时，不知多少外地消费者为了可以买到荷花烟，披星戴月、日夜兼程赶到荷花销售店铺，焦急地等待着与荷花相遇。其后的两年，荷花也在不断磨炼品质。经过两年多的市场沉淀和技术研发之后，在细支品类发展风口正盛的背景下，在2016年，荷花才小心翼翼地推出了第二款产品——荷花（细支）。

荷花（硬）、荷花（细支）、荷花（金一品）、荷花（软）、荷花（绿水青山）、荷花（双中支），在荷花家族的不断壮大过程中，六年时间，六款产品徐徐而来。荷花（硬）是品质基石，荷花（细支）是增量新利器，荷花（金一品）、荷花（绿水青山）是千元档的价值标杆引领，荷花（双中支）与荷花（软）则分别是中支品质担当与品质回归后的颜值担当。六年来，从最初荷花（硬）的单打独斗，到历经三年荷花系列进入高端卷烟前十阵营，再到如今荷花家族销量位列高端卷烟排名第四位，荷花的“慢性子”所取得的成绩不可谓不骄傲。

卡准核心价位，剑指高端是品牌发展底线，也是荷花的基本面。多年来，无论是在产品终端针对新中产进行圈层推广，还是层层推高、卡位精准的产品布局，荷花始终在有原则地强化高端价值，节节攀高。或许是因为早已看到了行业结构提升的大势所趋，或许是早已厘清了高质量发展的品牌发展脉络，当前，定位300元/条的荷花（硬）已经完成了价值卡位，定位400-500元/条价位区间的荷花（细支）在细分品类也已站稳脚跟，荷花（软）与荷花（双中支）在次高端价位段的齐心协力，荷花（绿水青山）与荷花（金一品）在千元档的慢慢增益只等时间给出最后的答案。

五大核心工艺加持精益求精，品质精进，超越自己。从上市之初在高端烟阵营排名赛中的名不见经传，到成为高端烟前十阵营的黑马，荷花只花了三年时间。如今，六年已过，荷花早已在每年的品牌期终答题考中不断刷新着自己的成绩单。根据相关数据显示，2019年，荷花品牌销量14.64万箱，位列高端卷烟排名第四位（不含钻石品牌）。其中，荷花品牌的两款主力担当，荷花（硬）在320元/条价位区间市场份额占比63.6%，位居全国第一位，荷花（细支）在400-500元/条价位区间细支卷烟市场份额占比30.6%，位居全国第一位。

此外，荷花上市三年便荣膺“2015-2017年年度优秀卷烟新产品”称号，这既是对荷花冲破迷雾给行业带来发展清风的表彰，也是对荷花不断精进、问鼎高端前十排位赛时所取得成绩的肯定。五大核心工艺，多维技术支撑，提升产品品质。在2018—2019年，“硬荷花”综合质量得分连续两年在行业监督抽检中获得第一名。这般成绩的取得是荷花趁势而上的一鼓作气，是对技艺品质的精益求精，是“大风起兮云飞扬”的把握时代机遇之后的乘胜追击。

荷花对近些年的高端烟发展而言，不仅在于高质量背景下单箱结构增长的数据贡献，更在于呼之欲出的独立成篇与形象信心对行业高质量发展的双重提振。荷花已成为高端烟阵营中不容忽视的新势力，并成为了不平静的竞争格局中激流勇进的重要角色。

二、南京：嗅得先机，绝不迟疑

提及南京品牌，最先被人熟知的是细支。的确，南京品牌是细支品类中的扛鼎力量。但回溯南京品牌近十年的发展脉络时会发现，南京的成功绝不仅仅依赖细支烟风口的一飞冲天，而是因为南京这个细腻的品牌总能在变幻莫测的市场需求中，嗅得先机，绝不迟疑地做出判断、亮出品牌的决心和底气。南京（雨花石）在次高端530元/条价位段的首屈一指和南京（九五）系列的高端价值拉升，双剑合璧，为品牌在高端烟排位赛中书写出了“南京答案”。

嗅得先机，以细支品类为降焦减害突破口。2003年全国烟草工作会议上国家烟草专卖局再次把“降焦减害”工作列为行业的工作重点。为了更好地实现降焦减害，2005年，江苏中烟启动细支烟项目，为更好地实现降焦减害投入研发与实践。2006年，南京品牌首款细支“梦都”上市，将羊栖菜多糖这一海洋生物活性提取物有机融入了细支烟，实现了国内首创。

2009年，上市的“炫赫门”以独具特色的滤棒增进了细支烟的风格特征，“嘴棒有点甜”的体验，强化了消费者的感知和产品记忆，随后以“炫赫门”为代表的细支烟引发了行业细支品类消费潮流。在二类细支中早已一骑绝尘的南京，在普一类细支中通过“金陵十二钗”系列也早已实现了稳扎稳打，而布局次高端530元/条价位段的南京（雨花石）则是南京品牌坚持“价格向上走”发展战略的重要基石，是南京作为细支品类在“卷烟品类构建要有支撑、成体系、能感知”过程中提升南京品牌价值认同、品质认同的重要关键点。

在终端和消费者口中，南京（雨花石）被称为“小九五”，即使上市多年，“雨花石”精美的包装和独特的口感在全国多地市场依然让它供不应求。如果说当初引领细支烟从小众到主流的“炫赫门”决定了南京品牌的过去十年，那么高端化的“雨花石”则影响着南京品牌的未来十年。“雨花石”在销量上对南京品牌的结构提升，使其从循序渐进转变为了线性跃升。

南京（九五）系列，高端格局中不容忽视的超高端力量。前文已经提及，南京品牌的高端化让更多人关注的是南京在细支品类的引领作用，而忽视了南京品牌在高端化之初就构建起来的“九五”系列。2006年，南京（九五）上市。2012年，南京（九五）销售近1.28万箱，成为中国超高端卷烟销量第二位的产品。在“后天价烟”时代，南京（九五）系列近些年来稳扎稳打、以量稳价、以价稳量。2019年，南京（九五）、南京（软九五）、南京（细支九五）三款产品合计2.3万箱的销量，也以拱卫之势守住了南京品牌的高端价值顶端。

文厚而行以致远。机遇的把握与技术和品质的加持，还需要文化的厚重才能行以致远。凭借江南智慧，南京品牌从独辟蹊径推出“梦都”，到埋头苦干、获得技术突破研发出南京（炫赫门），再到乘胜出击推出南京（金陵十二钗）、南京（雨花石）、南京（大观园）、南京（红楼卷），南京品牌始终深挖本地文化优势，无论是“红楼文化”还是“雨花石”收藏文化抑或者是“九五之尊”的皇家文化，南京品牌的细支品类文化输出赋予了其厚重的地域文化气息，绘制出了一幅动人心弦的中式卷烟细支品类画卷。

荷花与南京，这两个把握住时代发展机遇的品牌，在这场历史的交接、现实的洞察、未来的谋划过程中，它们勾勒着自己品牌发展的脉络，也吟唱着行业高质量发展进程中动人的歌。在“最好的时代”与“最坏的时代”的共同交织下，只有那些锚定目标，抓住机遇、乘势而上的品牌，才可创造出属于自己的时代。

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