2019年，烟草行业正式告别规模扩张，转向以结构引领为代表的品牌发展新模式。各大品牌以市场需求为指导，围绕关键价位点进行布局，形成梯次化上升趋势。其中一个明显特点是，这些关键价位点大多是以20元、30元、50元为代表的整数价位。似乎是不约而同的，烟草产品开始整体向一类烟整数价位段挺进。

一、消费需求决定消费产品价位布局

龙凤呈祥(喜庆香烟) 查看详情

参考价格：￥7 实际价格：￥70

类型 ：烤烟型	焦油量 ：13mg	烟气烟碱量 ：1.2mg	一氧化碳量 ：13mg
烟长：84mm	过滤嘴长：24mm	包装形式：条盒硬盒	单盒(包)支数：20
包装主色调：红	包装副色调：金	销售形式：国产内销>	产品状态：已上市

产品的定性与推出，都是围绕市场需求进行。烟草新品整体迈入一类烟门槛，与消费需求的演变不无关系。

随着社会的发展，个体收入的提升，消费观念的转变，人们的消费结构不断改善，居民消费从注重量的满足转向追求质的提升，消费领域也不断拓宽。这种消费现象，反映在行业外，就是对教育培训、文化娱乐、信息、休闲旅游、健康养生等服务型、体验型消费不断增多；反映在行业内，就是对卷烟品质、文化诉求、价位、体验的要求渐次提升。总的来说，就是消费结构变化呈现阶段性上升规律。

在上一个卷烟消费时期，市场上的热门价位围绕10元、13元、17元、25元、45元展开，动销较为不错的产品有云烟（紫）、利群（新版）、黄鹤楼（软蓝）、芙蓉王（硬黄）、中华（硬）等。消费者习惯了买烟钱先准备好零钱，而零售户看到零钱数额也会立刻拿出相关卷烟，甚至全程都无需多交流。在当时，零售指导价20元、30元、50元的产品都寥寥无几，更遑论成为热门价位段了。

二、企业意志决定市场生态

这两年越来越多的企业和品牌从长远规划出发，将竞争目标锁定在以往并不热门的整数价位上。这种考虑一方面是出于消费升级的快速演进，消费结构的不断提升，价位升级已是大势所趋；另一方面是随着2017年前后25、28、32元价位段产品的不断增多，“非零价位”已是“烟满为患”。在这种情况下，过往的市场空白就成为企业错峰竞争下的新品发力聚集区。

之后，随着市场上“细短中爆”等细分品类和异形产品的不断潮涌而出，消费者很自然地接受了与以往截然不同的产品所配套的全新价位，至此，上一个“非零价位”阶段所形成的消费生态开始被从内部打破。

由于政策引导的因素，在同一时期，商业企业从提结构、树形象的实际需求出发，对整数价位的发展也给予了一定的政策支持。多种因素作用之下，整数价位段产品开始蓬勃兴起，并发展至今。

另外，部分整数价位产品的突出表现，也极大刺激了工业企业推新的积极性。以黄鹤楼（硬奇景新版）为例，自2017年上市以来，卷烟销量呈现出持续增长之势，至2019年末，卷烟销量已经突破5.38万箱，成为300元价位段销量第一品规。如此明显的增长，对于其他品牌的刺激是明显的。此外，包括钻石（硬荷花）、兰州（黑中支）、芙蓉王（硬领航）等整数价位段产品的热销，进一步提升了工业企业推新的积极性，使得整数价位在短时间内迅速扩容。

三、20、30、50元整数价位已成新品聚集热点

20、30、50元的“集体爆发”，主要反映产品数量和规模体量两方面。据不完全统计，2019年的在销的20元、30元、50元整数价位产品分别有76款、79款和47款，其中在2018年以后上市的占三分之一左右。另一方面，是规模体量的急速扩容，据统计，在2019年，20元、30元、50元整数价位产品分别实现销量52.4万箱、39.66万箱、24.91万箱，卷烟销量占比和增幅都较上一年有明显提升。

在2018年后上市的20、30、50元整数价位产品中，“有些名堂”的产品也不少。在20元价位段，有利群（楼外楼）、天子（C位）、黄金叶（商鼎）新版、人民大会堂（盛京）等；在30价位段，有芙蓉王（硬中支）、双喜（好日子城市之光）、天子（金如意细支）、兰州（黑中支）、苏烟（甜韵）等；在50元价位段，有芙蓉王（硬领航）、贵烟（行者梦）、南京（硬珍品）、紫气东来（汾清香）等。

总体而言，20、30、50元整数价位段已经彰显出勃勃生机。随着行业形势的顺利发展，在新的一年会继续呈现出更强的增长性。

四、整数价位品类日益多元化

通过以上列举可以看出，在三大整数价位段的新品，融合了常规、中支、细支等品类。其中，中支正是风头渐盛、且给人以高价值感的热门品类，而常规、细支是完成了市场教化、消费群体较为大众的日常品类。可以说，三大整数价位段各种创新品类层出不穷，品类多元化趋势日益明显。在消费多元化的趋势带动下，品类创新的手段也将更加多样，从形态创新到包装创新、口味创新、文化创新等，最终形成百花齐放之势。

另外，以上新品包含了大品牌和鼓励品牌，可以推测，这三大价位段或许是被各方品牌都广为看重的热门价位段。

五、整数价位段集聚，造就家族化产品体系

通过观察20、30、50元整数价位段新品情况，可以发现一个很明显的现象，即部分新品是品牌家族化产品体系的一部分。比如芙蓉王（硬中支）和贵烟（行者梦）。这两大产品通过在已有体系化“硬系列”和“行者”系列的基础之上，针对目前火爆的30、50元整数价位进行再打造和布局，这不仅能使得原有体系得以巩固和延伸，更能使得新品相对容易打开市场。

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