受疫情影响，2020年一季度市场经营情况并不理想，卷烟库存增加、零售户资金周转困难，行业高质量发展再次遭遇严峻挑战。在此情况下，行业该如何避免重蹈覆辙？怎样才能打好卷烟营销攻坚？对症下药，市场的核心在于稳状态。

目前，除湖北外大部分地区零售户已经开门营业。不过，受疫情影响，终端经营困难明显增加。一方面，以短保食品为主的快消品滞销，给零售户带来较大经济损失；另一方面，卷烟库存快速增长，再次加剧了终端压力。

目前市场上所面临的困难主要来自三个方面：第一，来自短保食品、饮品、奶制品、礼盒等快消品的压力。突如其来的疫情打断了原有的计划，在终端形成了极大的库存。随着市场逐渐开放，很多零售户都在积极开展促销活动，厂家也提供了很多支持政策。随着3月份落下帷幕，这些商品都会在短时间内得到处理，快速回笼资金。在此过程中，零售户必然会承受一定的经济损失，这是不可避免的。

第二，来自烟草本身的库存压力。2、3月份，大部分地区增加了卷烟订货次数和订货量，在终端形成了较大的库存压力。虽然市场已经逐渐放开，但卷烟动销仍未恢复到日常水平，在此情况下只能卖些口粮烟度日。有朋友表示，平时5000元/天的营业额，现在只有2000元/天左右。卷烟库存大、动销慢、高端烟价格疲软成为影响市场发展的关键因素。

第三，来自房租、水电、人工等日常开支的压力。这其中，房租占比最大，2月份营业额几乎为0，但房租却必须照常支付。3月份情况虽然有所缓和，但也仅有日常水平的一半左右。综合来看，今年上半年零售终端都将面临较大的资金压力，并成为影响终端生死存亡的关键因素。在此情况下，部分中小户经营压力极大，信心不足，部分地区已经出现了打价格战的苗头，市场状态极不稳定。

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